销售没有常识（做销售没有思路怎么办）

做销售最基本的常识都有哪些?

产品知识 自己的产品功能要熟记于心，重要的是：产品的核心优势。竞品太多，客户都要一个选你不选别人的理由，你得能讲出来。主流的同行产品，你要知道。当别人问你，你们家手机比华为P30好在哪儿。你总了解到道P30什么样子吧。

做销售最基本的常识有：第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受 当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感同身受。

熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。销售五力：观察力，应该有哲学家的头脑；适应力，心理学家的判断；表演力，演员的激情；说服力，雄变的口才；管理力，管理者的才能。基本的礼仪常识。

１、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。２、在拜访客户之前做充足的准备工作。

新手卖鞋导购员需要懂得常识：第一，你要有良好的心态，不能带情绪销售。第二，销售商品的前提是销售你自己，以比较好的一面面对每一位顾客。第三，熟识鞋子的最基本的常识，如皮质做工和潮流度！不然顾客问你什么都不知道了。

老实人做不好销售吗

〖One〗、其实，老实人做销售有时更具优势，更能做好销售。老实人做销售的优势：老实人不愿意主动多说话，但这种人更愿意有耐心倾听客户的声音。老实人由于不太自信，所以总担心自己有些做不好，所以做事较细心，说话不会乱说，总反复推敲这句话应该讲不讲，如何讲，什么时候讲做得较好一些。

〖Two〗、老实人反应慢跟不上变化多端的市场节奏。思维也没有对方反应快，谈判节奏往往被对方打乱。销售工作其实就是征服与反征服的销售策略，口才不好语言表达能力又差的情况下，老实人是不适合做销售工作的。现在的商场如战场，情况是瞬息万变，机会把握不好，生意就会泡汤，生意谈不成自然收入就没有了。

〖Three〗、老实的人做不了销售当然是这样，心不狠大善良了也做不了销售。做销售要洞察不同行业不问人群的消费观念，要学习些销售技巧，潜规则。一个人太老实了，卖多少还生怕别人上当吃亏，不敢抬高价钱，心太软也不好讨价还价的。那就会自己挣不到钱，生意做不下去。人要圆通才能成大事，才能走到成功彼岸。

〖Four〗、老实人为什么不适合做销售工作？就是因为自身性格的原因和后天的环境影响而成，涛涛不绝的说话能力和沉默寡言的交际，在销售工作业绩上有很大的区别，如果你是一个老实人，但是没有天生的语言表达天赋，是很难做好销售工作的，因此老实人不适合做销售工作。

怎样做好销售技巧

保持积极的心态和态度销售工作本身就是一项充满挑战和压力的工作，需要销售人员保持积极的心态和态度，不断调整和改进工作方法和策略，适应不同的销售环境和条件，提高工作效率和销售业绩。

销售有哪些技巧和方法1 了解客户真实需求。我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。坦诚对待客户质疑。

在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。同意客户的感受。把握关键问题，让客户具体阐述。复述一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

销售员的前十销售技巧 技巧一，开场白要好。

%销售不知道的技巧 销售要讲“大白话” 我们在和顾客沟通时，一定要讲对方能听得懂的话，千万不要讲那些专业术语。你以为顾客能听懂，但其实他根本听不懂。比如：我是做营销的，如果我告诉询问我引流的顾客，你要对你的目标用户进行详细的画像分析。

跑业务的基本常识是什么?

〖One〗、诚心 凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

〖Two〗、对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

〖Three〗、业务：每到一处零售店如果碰到零售店很忙的情况，一方面要积极地帮忙，另一方面要留意观察都在销售哪类产品，自己有同类产品的话要适时地跟零售店谈一下自己的产品，自己没有同类产品要注意搜集市场信息，以便交流。

〖Four〗、业务员的基本素质要有事业心。高度的自信心对产品的彻底了解也就是业务水平的高超 A：头脑——具有丰富的专业知识和一般的常识 B：鼻——嗅觉灵敏 耳——要懂得倾听。了解客户的所需，提供方案 嘴——要懂得应合 心——热忱，关怀，同情 肩——能担当。 手——懂得收集信息 脚——能跑。

〖Five〗、作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。 首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。

〖Six〗、充实自己的业务知识： A、 操作流程的学习； B、 运价知识的掌握； C、 港口及国家的了解； D、 对付客户 所提问题的应变能力。 对公司业务的了解： A、 了解公司的优势、劣势。 B、 了解公司在市场的地位，及运做状况。

销售新人要掌握的基本常识

销售新人要掌握的基本常识 产品知识 自己的产品功能要熟记于心，重要的是：产品的核心优势。竞品太多，客户都要一个选你不选别人的理由，你得能讲出来。主流的同行产品，你要知道。当别人问你，你们家手机比华为P30好在哪儿。你总了解到道P30什么样子吧。

你要自己先有个定位，如开店的地点（看是在居民小区、集市摊贩、繁华大街）在不同的地点要有不同的进货，不然进货错了，一点也卖不动。还要看你要所对的人群（如青年男女、老年人群、儿童服装、时髦时尚的服装）。

销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是比较好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

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