卖灯具的基本常识 - 卖灯具销售技巧和话术

照明网常识

照明是利用人工光或自然光提供人们足够的照度（一般照明），或提供良好的识别（道路照明、广告标示等），特征的强调（建筑照明、重点照明等），或创造舒适的光环境（住宅照明等）、营造特殊的氛围等（商业舞台照明），及其他特殊目的（生化、医疗、植物栽培等）的手段。 照明方式可分为：一般照明、分区一般照明、局部照明和混合照明。

照明设计的基本概念是什么 光和光谱 光是能引起视觉的辐射能，它以电磁波的形式在空间传播，人眼所感觉到的光仅是电磁波中很小的一部分，称为可见光。可见光的波长度量单位是纳米（nm），一般在370-780nm范围之间。把光线中不同强度的单色光按波长长短依次排列，称为光源的光谱。

之后，立即用正确的人工呼吸或胸外心脏挤压法进行现场急救，不能打强心针。

家居灯饰颜色 颜色暖色合作适当白光源，家居风水考究的是：龙、穴、砂、水、向，以及门、房、厨（灶），而家居灯饰即是合作家中五行而规划选购，家居装饰照明灯饰规划的“风水学”，灯饰用光在家居风水中通常考究用光颜色，即颜色冷暖之间的变化运用。 颜色合作家中五行着重于冷暖调配，通常以阳气为主，即较为暖光的色彩。

什么是照明的频闪效应 当气体放电灯由交流50赫电源供电时，随着交流电压和电流的周期性变化，气体放电灯的光通量和工作面上的照度也产生频率为100赫的脉动，这种现象称为频闪效应（或闪烁现象）。

吸顶灯具消费小常识

〖One〗、概要灯具安装面与建筑物天花板紧贴的灯具俗称为吸顶灯具，吸顶灯具用于提供室内的环境照度。室内灯具可以使用的光源有普通白炽灯泡、荧光灯、高强度气体放电灯、卤钨灯等。

〖Two〗、家里装的吸顶灯一般是装在房屋正中间，在这个地方能够高效率的照到房屋的各个角落，以前我们家都是把灯装到垂直的墙上，这样会造成墙角照不到，整个房间看起来更灰暗。所以装了吸顶灯之后，房间的采光会比较好，而且这样的灯一般都是节能灯，可能还没有我们以前的灯费电。

〖Three〗、客厅吸顶灯规格 12平米以内的小客厅比较好是选取20cm以内的客厅吸顶灯，15平米左右大客厅照明设备比较好是选取30公分的客厅吸顶灯，孔径不能高于40cm，不然就会显得客厅吸顶灯和客厅不太配套设施。

〖Four〗、客厅应该选用明亮、富丽的灯具；卧室应选用使人躺在床上不觉刺眼的灯具；儿童房应选用色彩艳丽、款式富于变化的灯具；卫生间应选用式样简洁的防水灯具；厨房应选取便于擦拭、清洁的灯具；某些需要特殊表现的地方也可选取射灯。

〖Five〗、吸顶灯中可配置普通灯泡或圆形、蛇行节能灯管。 壁灯、台灯中宜配置普通灯泡。筒灯可配置彩色灯泡。 普通灯泡不宜超过40瓦；彩色灯泡不宜超过25瓦。 吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于2米。 壁灯的安装高度，其灯泡应离地面不小于8米。落地灯的灯罩下边应离地面8米以上。

灯具小常识

〖One〗、灯具安装完成使用时或换光源、启辉器打开灯具时，容易触及带电部件。例如不符合要求的螺口灯座使灯头外露、不符合要求的荧光灯座造成的带电插脚外露、灯具结构设计不合理使开启式电子镇流器的印刷线路板外露，这些不安全现象造成灯具的防触电保护不符合。灯具的骚扰电压超过标准规定。

〖Two〗、在使用灯具时尽量不要频繁地开关。灯具在频繁启动的瞬间，通过灯丝的电流大于正常工作时的电流，使得灯丝温度急剧升高加速升华，从而会大大减少其使用寿命，因此要尽量减少灯具的开关。灯具在使用中还要加强保养，才能延长其使用寿命。

〖Three〗、灯具保养常识不要频繁开关 在使用灯具时尽量不要频繁地开关，因为灯具在频繁启动的瞬间，通过灯丝的电流都大于正常工作时的电流，使得灯丝温度急剧升高加速升华，从而会大大减少其使用寿命，因此要尽量减少灯具的开关。

〖Four〗、客厅应该选用明亮、富丽的灯具；卧室应选用使人躺在床上不觉刺眼的灯具；儿童房应选用色彩艳丽、款式富于变化的灯具；卫生间应选用式样简洁的防水灯具；厨房应选取便于擦拭、清洁的灯具；某些需要特殊表现的地方也可选取射灯。

水晶灯全面知识,水晶灯销售技巧

在销售过程中，常见的维护问题包括水晶灯的清洁。水晶灯相对其他灯来说清洁较为麻烦，但通过高质量的表面处理，如镀24K金和最新的电泳技术，可以确保水晶灯历久常新。此外，原装进口的埃及或奥地利水晶，经过防静电处理，不易残留灰尘和油污。关于光源的更换，建议客户选取优质光源，避免日后高昂的维护成本。

像高档服装要干洗、名贵汽车需要定期保养，高档高俱还得定期打蜡一样的道理，但对购买优质的水晶跟一般的水晶灯是有分别的，我们产品的表面处理都是镀24K金，然后用最新的电泳技术进行封闭处理，所有的小配件、小针扣都是优质的纯铜做的。

晶珠除尘：如有条件，以前是选用低档水晶珠的，可考虑改挂质量好的高级水晶珠；近来质量好的高级水晶珠表面有防尘处理工艺，不易沾尘，效果较好。 平时要注意避免油烟对水晶灯饰的损害，才能保持水晶球或水晶片长久的晶莹透亮。

灯具常识:金卤灯、氙气灯、汞灯、钠灯介绍

氙气灯， 汞灯，金卤灯作为近来市场比较常见的光源类型的灯具，且均属于高压气体放电灯（简称HID），具备功率大、光照率高、照明质量高等优势，且在工业照明领域应用比较广泛。下面就简单比较一下。

草坪灯是用于草坪周边的照明设施，也是重要的景观设施。它以其独特的设计、柔和的灯光为城市绿地景观增添了安全与美丽，且安装方便、装饰性强，可用于公园、花园别墅等的草坪周边及步行街、停车场、广场等场所。使用36W或70W金卤灯钠灯，间距在6～10米为宜。墙头灯 墙头灯外观美丽，线条简单而优美。

常见的嵌入式灯具包括格栅灯盘、筒灯、天花射灯这三种，另外照明的方向除了我们一般采用的向下照明外，还要洗墙照明，可调式重点照明这两种。它们也是分低压和高压两种。光源的选取有白炽灯、卤钨灯和节能灯管。灯具类型十：柜内灯具这种灯具只是用于任务和重点照明的。

一般来说，灯饰清洁都使用干布会保险一点，但对于非金属灯饰，我们可以用湿布清理，前提是要做好后续的干燥措施，在清洁过程中不要改动灯的结构，可以拆开来清洁，但是一定要记住安装的顺序，日常的清洁是不需要特殊的清洁液的，实在很脏的话一定要用专门的清洁液，如此才能保证灯具不受损伤。

卖灯具的基本常识2018

〖One〗、- 保持谦虚、谨慎和好学的态度：实践性强的门市工作，需要不断学习，总结经验，完善自我。 灯具销售需具备的知识 - 了解产品的技术参数，如输入电流、输入电压、输入功率、功率因数、灯管电压、灯管电流、EMC等。- 熟悉不同灯具类型的特点和适用场合，如吸顶灯、吊灯、壁灯等。

〖Two〗、灯具功能。不同使用功能的房间，应安装不同款式、照明度的灯饰。 客厅应该选用明亮、富丽的灯具；卧室应选用使人躺在床上不觉刺眼的灯具；儿童房应选用色彩艳丽、款式富于变化的灯具；卫生间应选用式样简洁的防水灯具；厨房应选取便于擦拭、清洁的灯具；某些需要特殊表现的地方也可选取射灯。

〖Three〗、飞利浦照明该企业于1891年成立，距今已有一百多年的历史，它在全球市场上有很高的知名度，其产品遍布全球许多国家。

〖Four〗、灯具什么牌子好之欧普照明欧普照明成立于1996年，在行业中知名度非常高，产品涵盖灯具、电工电器、厨卫吊顶等。另外，欧普照明是中国照明行业中的解决方案提供者，差异化专业整体照明服务深受消费者欢迎。

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